Sommige mensen zien een eekhoorn en denken: “Wat een schattig beestje!”. Tuurlijk, dat vind ik ook en ik ben meteen gefascineerd. Ik vraag me af: waarom kiest hij juist die plek om zijn nootjes te verstoppen? Hoe onthoudt hij waar ze liggen, zelfs onder een dikke laag sneeuw? 

In gesprekken met patiënten heb ik dezelfde fascinatie. Ik wil begrijpen hoe het werkt. Wat maakt dat iemand die jarenlang niet verandert, toch ineens het roer omgooit? Wat waren de triggers? En hoe kwamen die naar boven? 

Waarom haakt de ene professional af en concludeert: “deze patiënt wil niet stoppen met roken”? Terwijl het een andere professional wel lukt om onder een diepe ijslaag waardevolle motivatie naar boven te toveren en de patiënt afkomt van zijn verslaving

Als de winter toeslaat, worden eekhoorns écht getest. Hun nootjes liggen verborgen onder sneeuw, maar ze weten: daaronder ligt voedsel. Net als motivatie bij patiënten – soms diep weggestopt, maar niet verdwenen.

Twee lessen van de eekhoorn

✔️ Motivatie ligt verborgen, maar blijft waardevol.
De diepste verstopplekjes bevatten vaak waardevolle en krachtige motivatie.

Met oprechte interesse in je patiënt, oog voor verandertaal en handigheid in het ontlokken van deze taal, kun je verborgen motivatie bij patiënten tevoorschijn toveren en opnieuw activeren.

✔️ Timing is alles: op het juiste moment de juiste vraag stellen.

Eekhoorns verzamelen geen nootjes in de lente – simpelweg omdat er dan niets te vinden is.

Bij een patiënt die nog niet openstaat voor verandering stellen we toch vaak veel vragen. Dit werkt op dit soort momenten meestal averechts.

Er zijn echter cruciale momenten waarop een klein zetje een groot effect heeft. Door te wachten op het juiste moment, vergroot je de kans dat je patiënt echt in beweging komt.

Wil jij leren hoe je verborgen motivatie herkent, het juiste moment aanvoelt en precies díe vragen stelt die beweging veroorzaken?

In de basistraining Motiverende Gespreksvoering leer je hoe je met oprechte interesse, scherp luisteren en praktische gesprekstechnieken motivatie boven de sneeuw vandaan haalt. Zodat je minder hoeft te overtuigen en meer verandering ziet ontstaan vanuit de patiënt zelf.